Sich sofort auf die Vorteile des Wartens zu konzentrieren, könnte den Menschen helfen, ihre Selbstkontrolle zu verbessern

Wenn Sie sich entscheiden müssten, ob Sie 40 $ in sieben Tagen oder 60 $ in 30 Tagen erhalten möchten, wofür würden Sie sich entscheiden? Laut einem neuen Artikel veröffentlicht in Natürliche Kommunikation.

Die Untersuchung ergab, dass die erste Offenlegung des Zeitrahmens (sieben bis 30 Tage) die Menschen dazu veranlasste, kurzfristig die „ungeduldige“ Option zu bevorzugen, während die erste Offenlegung der größeren Belohnung der 30-Tage-Option die Menschen dazu ermutigte, sich für die „geduldige“ Option zu entscheiden. Möglichkeit, auf den Erhalt von mehr Geld zu warten. Auch die Entscheidungszeit beeinflusst ihre Entscheidungen, allerdings nicht immer in der erwarteten Weise. In einigen Fällen waren die Menschen geduldiger, obwohl sie weniger Zeit für die Entscheidung hatten.

„Die Botschaft zum Mitnehmen ist, dass Menschen aus vielen Gründen ungeduldig sein oder einen Mangel an Selbstbeherrschung an den Tag legen können“, sagte korrespondierender Autor Ian Krajbich, außerordentlicher Professor für Psychologie an der UCLA. „Dies spiegelt möglicherweise teilweise ihre wahre Geduld wider, kann aber auch auf Aufmerksamkeitsverzerrungen zurückzuführen sein, beispielsweise auf eine Verzögerung bei der Präsentation von Informationen. Sich sofort auf die Vorteile des Wartens zu konzentrieren, könnte den Menschen helfen, ihre Selbstbeherrschung zu verbessern.“

Krajbich, der den kognitiven Prozess untersucht, durch den Menschen Entscheidungen treffen, und seine Kollegen an der Zhejiang-Universität und der Hangzhou Normal University unter der Leitung von Fadong Chen baten insgesamt 353 freiwillige Studenten, zwischen geduldigen und ungeduldigen Alternativen zu wählen, wie zum Beispiel den Erhalt von 40 US-Dollar in sieben Fällen Tage oder 60 $ in 30 Tagen, indem sie auf einem Computerbildschirm auf ihre Auswahl klicken, während eine Software ihre Mausbewegungen verfolgt und aufzeichnet.

In einigen Fällen mussten die Teilnehmer ihre Entscheidung innerhalb von zwei Sekunden treffen, in anderen hatten sie unbegrenzte Zeit oder mussten 10 Sekunden warten, bevor sie eine Entscheidung trafen. Am Ende der Studie verdienten die Teilnehmer Geld aufgrund einer einzigen Entscheidung.

Ob sich die Maus direkt zu einer der Optionen bewegte oder ein wenig wanderte, während der Teilnehmer über seine Optionen nachdachte, verriet die Reihenfolge, in der er über die Dimensionen der Aufgabe nachdachte und wann seine Mausbewegungen zum ersten Mal entweder von Verzögerungen oder Verzögerungen beeinflusst wurden. Belohnung.

Mehr als die Hälfte der Teilnehmer entschied sich ungeachtet des Zeitdrucks geduldig für die Option „größer später“:

• Überraschenderweise trafen sie die geduldigsten Entscheidungen, wenn sie am wenigsten Zeit zum Nachdenken hatten. Da nur zwei Sekunden Zeit zur Auswahl standen, entschieden sich 65 % für die Option „Größer später“.
• Bei unbegrenzter Dauer wählten 59 % die Option „später größer“ und nur 54 % derjenigen, die 10 Sekunden warten mussten, bevor sie sich entschieden.
• Aber Teilnehmer, die im Allgemeinen die „kleineren, früheren“ Optionen bevorzugten, zeigten die gegenteilige Tendenz und bevorzugten tendenziell die „größere, spätere“ Option, wenn sie mehr Zeit hatten, darüber nachzudenken.

„Wenn Sie jemand sind, der sich zuerst auf Belohnungen konzentriert, verstärkt der Zeitdruck dies und macht Sie geduldiger“, sagte Krajbich. „Und wenn Sie von Natur aus etwas ungeduldig sind und sich zunächst darauf konzentrieren, zu spät zu kommen, verstärkt Zeitdruck diese Ungeduld. Zeitdruck hat unterschiedliche Auswirkungen auf verschiedene Menschen. Er verstärkt inhärente Vorurteile.“

Die Forscher fanden jedoch heraus, dass sie diese Voreingenommenheit manipulieren könnten, indem sie die Art und Weise änderten, wie sie Auswahlinformationen präsentierten.

Anschließend wiederholten die Forscher die Experimente, änderten jedoch die Art und Weise der Darstellung der Informationen und enthüllten manchmal zuerst die Verzögerung und manchmal zuerst die Vorteile. In diesen Experimenten durften die Teilnehmer zu unterschiedlichen Zeitpunkten Entscheidungen treffen, beispielsweise nachdem sie eine einzelne Information gesehen hatten oder nachdem sie die gesamte Information gesehen hatten.

Diese Experimente ergaben, dass die Teilnehmer, wenn ihnen die Belohnungen zuerst gezeigt wurden, „später wichtigere“ Entscheidungen trafen. Als die Frist erstmals bekannt gegeben wurde, trafen sie kleinere, „frühere“ Entscheidungen. Die Menschen waren geduldiger, wenn sie Belohnungen sahen, bevor es zu Verzögerungen kam.

Untersuchungen zur Entscheidungsfindung haben gezeigt, dass Menschen, wenn sie Entscheidungen treffen, ihre Optionen im Laufe der Zeit abwägen müssen, da sie oft nicht sofort wissen, was sie tun sollen. Da die Aufmerksamkeit der Menschen begrenzt ist, neigen sie dazu, sich jeweils nur auf eine Dimension der Wahl zu konzentrieren.

In den Experimenten handelte es sich bei diesen beiden Dimensionen um Verzögerung oder Belohnung, und die Teilnehmer neigten dazu, zuerst Beträge und dann Fristen zu berücksichtigen, was jedoch von Person zu Person unterschiedlich war. Diejenigen, die bei ihren Entscheidungen weniger geduldig waren, dachten eher zuerst über Verzögerungen nach.

„Wenn die Leute zuerst die Beträge berücksichtigen, entscheiden sie sich eher für die geduldige Option, und wenn sie zuerst die Fristen berücksichtigen, entscheiden sie sich eher für die ungeduldige Option. Wenn man versucht, die Leute dazu zu bringen, geduldiger zu sein, um sie langsamer zu machen.“ Wenn Sie ihre Entscheidungen verlangsamen oder beschleunigen, müssen Sie wissen, auf welche Dimension sie sich zuerst konzentrieren werden. Dadurch wird die geeignete Intervention bestimmt“, sagte Krajbich.

Die Ergebnisse könnten dort angewendet werden, wo Menschen dazu ermutigt werden, Lebensstilentscheidungen zu treffen, die ihnen langfristig zugute kommen, wie etwa eine gesündere Ernährung, Sport treiben oder für den Ruhestand sparen.

„Sie möchten die großen zukünftigen Vorteile hervorheben und versuchen, die dafür erforderliche Zeit so gering wie möglich zu halten“, sagte Krajbich. „Versuchen Sie, Belohnungsinformationen zu priorisieren.“