Wie Werbejingles unsere Kaufentscheidungen beeinflussen (und warum wir sie auch Jahrzehnte später noch singen können)

Auch wenn wir sie jahrelang nicht gehört haben, bleiben uns bekannte Lieder oft ein Leben lang erhalten. Wir können uns oft an alle Texte von Liedern erinnern, die wir als Kinder gelernt haben, oder an Alben, die wir als Teenager vergöttert haben. Aber jenseits der Musik, die wir uns freiwillig anhören oder lernen, scheint eine Art Musik mühelos an uns zu haften: der Jingle.

Jingles haben eine lange Geschichte in der Werbebranche. Der erste bekannte Radio-Jingle im Vereinigten Königreich, Have You Sorted Wheaties?, wurde 1926 veröffentlicht. Seitdem sind Jingles zu einem wichtigen Bestandteil unseres täglichen Lebens geworden.

Aktuelle Marktforschungen ergaben, dass viele der zehn bekanntesten Jingles für britische Erwachsene drei oder sogar vier Jahrzehnte zurückliegen. Während die Vergleichsseite Go Compare ganz oben auf der Liste steht, schwirren Mars‘ „Work, Rest and Play“-Jingle (Mitte der 1990er Jahre gelöscht) und sogar „Put the Freshness Back“ (1980) von Shake ‘n’ Vac immer noch in den Köpfen Internetnutzer. die Befragten.

Warum bleiben uns diese Lieder im Gedächtnis? Und wie wirkt sich das auf das aus, was wir kaufen?

Jingles werden auf unterschiedliche Weise einprägsam. Einige Werbetreibende verwenden bekannte Lieder, die von Natur aus leichter zu merken sind, in einem neuen Kontext. Beispielsweise verwendet der Jingle Go Compare das traditionelle Lied Over There und kombiniert es mit dem komödiantischen visuellen Element eines übertriebenen Opernsängers. Auch die Kampagne „Just One Cornetto“ (gestartet 1981) greift eine klassische Melodie (O sole mio) auf und modifiziert sie, um Eis zu verkaufen.

Andere Jingles verwenden musikalische Elemente, die sie anfällig dafür machen, zu „Ohrwürmern“ zu werden, jenen Melodien, die in unseren Köpfen hängen bleiben, ob wir sie mögen oder nicht. Bei der Untersuchung einer großen Sammlung von Popmusik stellte mein Team fest, dass Lieder, die wahrscheinlich zu Ohrwürmern werden, ein optimistisches Tempo hatten, oft in einem Bereich, der jemanden zum Tanzen bringen würde. Viele Jingles wie „Do the Shake ‘n’ Vac“ und „I Feel like Chicken Tonight“ passen in dieses Muster.

Tatsächlich haben andere Untersuchungen gezeigt, dass Menschen, die sich zu fröhlichen Liedern bewegen oder mitsingen, diese Lieder eher als Ohrwürmer empfinden. Es wurde auch festgestellt, dass ein Ohrwurm für ein kürzlich gelerntes Lied dazu führt, dass man sich später besser daran erinnert.

Auch Texte können eine wichtige Rolle dabei spielen, einen Song oder ein Produkt unvergesslich zu machen. Der alliterative Text von „Maybe it’s Maybelline“ sorgt dafür, dass selbst ein Verbraucher, der noch nie von dieser Marke gehört hat, sich beim nächsten Betreten des Ladens leicht an den Namen erinnert.

Links zu anderen Momenten in unserem Leben

Es sind nicht nur die Eigenschaften der Musik, die Jingles einen so starken Platz in unserer Erinnerung verleihen. Musik ist in der Regel eng mit den Kontexten verbunden, in denen wir sie gehört haben. Mit anderen Worten, es ist oft eng mit den autobiografischen Erinnerungen an unser Leben verbunden.

Das Hören eines Jingles aus unserer Kindheit kann daher nicht nur Erinnerungen an das Hören dieses Liedes wecken, sondern auch an das Wohnzimmer, in dem wir aufgewachsen sind, und an das Gefühl, mit unserer Familie vor dem Fernseher zu sitzen und gemeinsam zuzusehen. Jingles können daher ein starker Nostalgie-Auslöser sein.

Untersuchungen haben gezeigt, dass die Zeit, in der wir zwischen 10 und 25 Jahre alt sind, am lebhaftesten in Erinnerung bleibt. Musikalische Hinweise eignen sich auch am besten, um Erinnerungen an diese Zeit anzusprechen, die als „Reminiszenzbuckel“ bekannt ist.

In diesem Sinne ergab die gleiche Verbraucherstudie auch unterschiedliche Erkennungsraten für Jingles in verschiedenen Altersgruppen. Bei den Millennials beispielsweise belegte McDonald’s „I’m lovin’ it“ den zweiten Platz auf der Liste der bekanntesten Jingles und „Maybe It’s Maybelline“ landete auf Platz fünf.

Manche Marken zielen auch explizit darauf ab, dieses nostalgische Element mit dem Bleiben im Trend zu verbinden. Maybelline hat kürzlich seinen Jingle neu erfunden und Elemente der Tanzmusik integriert, um das Publikum der Generation Z anzusprechen und gleichzeitig die Merkmale des klassischen Jingles der 1990er Jahre beizubehalten, der Millennials mit ihrer Jugend verbindet.

Hilft das Schreiben eines einprägsamen Jingles also dabei, ein Produkt zu verkaufen? Kurz gesagt, ja. Untersuchungen zur Auswahl von zwei Produkten aus derselben Kategorie (z. B. Kameras) zeigten, dass Produkte, die mit einer vertrauten Melodie verbunden waren, eher ausgewählt wurden als Produkte, die mit einer unbekannten Melodie verbunden waren.

Die Vorliebe für Musik wirkt sich jedoch auch unabhängig auf die Produktauswahl aus. Insbesondere Musik, die den Teilnehmern wirklich nicht gefiel, hielt sie tendenziell davon ab, sich für ein Produkt zu entscheiden, selbst wenn ihnen die Melodie bekannt vorkam. Dies legt nahe, dass Werbetreibende die musikalischen Vorlieben ihrer Zielgruppe sorgfältig berücksichtigen müssen und nicht nur eingängige Melodien schreiben.

Musik hat einen starken Einfluss auf unsere Erinnerungen. Dieselben Funktionen, die uns beim Erlernen des Alphabets durch Musik helfen oder uns zum ersten Tanz auf unserer Hochzeit zurückversetzen, ermöglichen es uns auch, uns mühelos daran zu erinnern, welches Reinigungsmittel verspricht, die Lebensdauer von Waschmaschinen zu verlängern.

Dieser Artikel wurde von The Conversation unter einer Creative Commons-Lizenz erneut veröffentlicht. Lesen Sie den Originalartikel.