Was ist „dynamische Preisgestaltung“ für Konzertkarten? Es kann Sie Hunderte von Dollar kosten, während Sie in der Schlange stehen

Als die Tickets für die Australien-Tour 2025 von Green Day in den Verkauf gingen, stellten sich die Fans in eine Warteschlange, ein Ritual, das seit Jahrzehnten auf Gehwegen, über Telefone und jetzt online praktiziert wird.

Doch als die Green Day-Fans den Kaufpunkt erreichten, schwankte der Preis. Für einige kostet ein Sitzplatzticket bis zu 500 AU$.

Eine Woche zuvor waren die Tickets für die Reunion-Tour von Oasis UK (die wohl begehrtesten Tickets der Welt) während des Verkaufsstarts um mehrere Hundert Pfund gestiegen.

Ticketmaster nennt dies „On-Demand“-Preise. Dies ist ein Beispiel für das, was allgemeiner als dynamische Preisgestaltung bezeichnet wird.

Was ist dynamische Preisgestaltung?

Dynamische Preisgestaltung ist im Tourismus und im Flugverkehr gut etabliert. Auf diesen Märkten ist das Angebot fest (die Anzahl der Hotelzimmer und Flugzeugsitze), aber die Nachfrage schwankt zwischen Spitzen und Tiefen. Die Preise werden angepasst, um den Gewinn zu maximieren und das Verbraucherverhalten zu beeinflussen.

Bei Konzertkarten gibt es allerdings deutliche Unterschiede.

Verbraucher sehen die Preise für Unterkunft und Transport im Voraus, bevor sie sich in eine „Warteschlange“ begeben. Im aktuellen Fall der dynamischen Gig-Preisgestaltung sind die Kosten erst sichtbar, wenn Sie an der Spitze der Warteschlange stehen. Dort werden Verbrauchern zwei Zahlen präsentiert: ein Preis und ein Countdown-Timer.

Und im Gegensatz zu Unterkunfts- und Transportdienstleistungen ist jedes Konzert eines großen Tourneekünstlers (ganz zu schweigen von Oasis) ein viel begrenzteres Produkt.

Wie viel kostet ein Ticket?

Im Jahr 1964 zahlten Australier bis zu 3,70 US-Dollar (heute 63 US-Dollar), um die angesagteste Band der Welt, die Beatles, zu sehen.

Der relative Preis von Konzertkarten hat sich mit der wirtschaftlichen und kulturellen Rolle von Live-Musik verändert.

Seit Jahrzehnten sind Konzerte in erster Linie ein Mittel zur Förderung des Plattenverkaufs, wobei physische Alben die Haupteinnahmequelle darstellen. Seit der digitalen Abwertung aufgenommener Musik sind Live-Konzerte für die Branche immer wichtiger geworden.

So sind die Ticketpreise gestiegen und mit ihnen der Wunsch aller Beteiligten, ihren Anteil zu bekommen.

Noch besser als ein Schnitt ist die Kontrolle.

Der Live-Musikmarkt

Wird Dynamic Pricing vom Markt akzeptiert oder abgelehnt? Diese Frage setzt einen wettbewerbsorientierten Markt voraus. In der Live-Musikbranche nimmt der Wettbewerb ab.

Der australische Live-Musikmarkt wird von drei Hauptakteuren dominiert, von denen sich zwei im Besitz ausländischer multinationaler Unternehmen befinden, wobei Live Nation Entertainment (das Ticketmaster, Moshtix und Mehrheitsanteile an vielen australischen Festivals und Veranstaltungsorten besitzt) einen Großteil des internationalen Live-Musikmarktes dominiert Touren.

Trotz der Krise bei lokaler und populärer Live-Musik konnte Live Nation Entertainment in den letzten zwei Jahren Rekordeinnahmen verzeichnen.

Ticketmaster, eine Tochtergesellschaft von Live Nation, behauptet, dass die dynamische Preisgestaltung es „Künstlern und anderen, die an der Organisation von Live-Events beteiligt sind, ermöglicht, die Ticketpreise so nah wie möglich an ihrem tatsächlichen Marktwert festzusetzen“.

Der Tourveranstalter von Green Day ist Live Nation, das die Künstler verwaltet, Ticketmaster besitzt und auch einige Konzertorte kontrolliert. Er hat ähnliche Interessen an der Oasis-Tour und erstreckt sich sogar auf die Sicherheit. Im Fall von Green Day kontrolliert Live Nation den Großteil der Lieferkette.

In einem derart konzentrierten Markt ist die Frage, ob ein neues Preismodell an die Entscheidungen der Verbraucher angepasst ist oder nicht, weniger wichtig als die Frage, ob die Verbraucher es tolerieren können. Ist das „wahrer Marktwert“ oder ein Missbrauch der Marktmacht?

Könnte die Regierung eingreifen?

Die dynamische Preisgestaltung von Ticketmaster wird von Wettbewerbsbehörden in Europa und im Vereinigten Königreich untersucht. Die US-Regierung verklagt Live Nation-Ticketmaster wegen Machtmissbrauchs.

Die australischen Behörden haben noch keine entsprechenden Maßnahmen angekündigt.

Markteingriffe werden mit der Notwendigkeit gerechtfertigt, eine Branche aufgrund ihres wirtschaftlichen oder sozialen Wertes zu unterstützen und einen gleichberechtigten Zugang zu wichtigen Gütern und Dienstleistungen zu ermöglichen. Versorgungsunternehmen, Versicherungen, Gesundheit und Bildung fallen in diese Kategorie.

Aber wie sieht es mit der Kultur aus?

In unserer atomisierten, algorithmisch gesteuerten Welt werden gemeinsame Gruppenerlebnisse immer seltener. Konzerte tragen zum sozialen Zusammenhalt und zur Bildung von Gemeinschaften bei, die sonst weniger Gelegenheiten zur Begegnung hätten.

Wenn solche Experimente unerschwinglich teuer werden, werden viele Menschen von einer der wertvollsten Früchte des Gesellschaftsvertrags ausgeschlossen. Anstatt einen „Marktwert“ zu erreichen, käme dies im Wesentlichen einem Versagen der Politik gleich.

Stadionkonzerte erfreuen sich in Australien seit Jahren einem Aufschwung, auch wenn andere Veranstaltungen Schwierigkeiten hatten, wobei der Live-Musiksektor immer wichtiger wird, da er sich rund um Großveranstaltungen konsolidiert; ein relativ neues Phänomen.

Der Einsatz dynamischer Preise für Green-Day-Tickets bringt eine neue Dimension in den australischen Musikmarkt und die Fans sind verständlicherweise unzufrieden.

Der Schritt spiegelt eine Band wider, die seit ihren DIY-Anfängen einen langen Weg zurückgelegt hat, als sie in Kommunen und besetzten Häusern aller Altersgruppen in der East Bay Area spielte, und eine Musikindustrie, die überhaupt nicht an die frühen 1990er Jahre erinnert, als eine Band wie Green Day ihren Weg finden konnte durch den „Toilettenkreislauf“ zum großen Hit.

Wird die dynamische Preisgestaltung anhalten oder wird sie auf strukturelle Probleme in unserer Live-Musikbranche aufmerksam machen? Mit der heutigen Ankündigung, dass auch Dua Lipa-Tickets dieser Praxis unterliegen werden, sieht es so aus, als müssten wir dabei bleiben. Zur Zeit.

Dieser Artikel wurde von The Conversation unter einer Creative Commons-Lizenz erneut veröffentlicht. Lesen Sie den Originalartikel.