Warum die Erziehung zu unternehmerischem Denken und Handeln in armen Regionen scheitert

Da formelle Beschäftigungsmöglichkeiten in armen Regionen rar sind, wird Unternehmertum als eine wichtige Alternative angesehen, um den Menschen in diesen Regionen zu helfen, ihren Lebensunterhalt zu verbessern. Viele Entwicklungsorganisationen verfolgen einen marktbasierten Ansatz zur Armutsbekämpfung und bieten Bildungs- und Schulungsprogramme für Unternehmertum an, um Kleinstunternehmer bei der Innovation ihrer Unternehmen zu unterstützen.

Daten deuten jedoch darauf hin, dass diese Programme häufig keine dauerhafte Veränderung im Unternehmerverhalten bewirken.

Untersuchungen der University of Michigan haben gezeigt, dass die Art und Weise, wie Schulungsprogramme gestaltet werden, bei diesem Einführungsprozess eine entscheidende Rolle spielen kann. Die meisten Programme lehren Kleinstunternehmer, verschiedene Dinge in ihrem Unternehmen zu tun, indem sie erfolgreiche Unternehmer nachahmen (was Forscher als intralogischen Kontrast bezeichnen) und sie auffordern, neue Fähigkeiten zu erlernen.

Die Forschung wird im veröffentlicht Unternehmerjournal.

Es stellt sich heraus, dass es effektiver ist, Kleinstunternehmer zu bitten, Dinge zu tun, die sie zu Hause bereits können, wie zum Beispiel mit Rezepten oder DIY-Garteninnovationen zu experimentieren, und diese Fähigkeiten einfach in ihr Unternehmen zu übertragen, ein interlogischer Analogieansatz.

Charlene Zietsma, Professorin für nachhaltiges Wirtschaften an der Ross School of Business und der School for Environment and Sustainability, führte zusammen mit den Co-Autoren Angelique Slade Shantz von der University of Alberta, Geoffrey Kistruck von der York University und Luciano Barin Cruz von der HEC Montréal eine durch Feldversuch in ländlichen Gebieten Sri Lankas mit 683 Unternehmern.

Die Teilnehmer wurden nach dem Zufallsprinzip in zwei Gruppen eingeteilt und erhielten Schulungen zur Einführung innovativer Praktiken wie der Entwicklung neuer Produkte, der Anwendung verschiedener Marketingtaktiken oder der Anpassung von Preisstrategien. Beide Gruppen erhielten identische Schulungsinhalte, jedoch unterschiedliche Beispiele und Rahmenbedingungen.

Die Studie ergab, dass die Cross-Analogie-Methode, die sich auf die nationalen Innovationen von Menschen wie den Studienteilnehmern bezog, die Teilnehmer wirksamer dazu ermutigte, neue Geschäftspraktiken einzuführen, als die Intra-Logik-Kontrastmethode, die sich auf die unternehmerischen Innovationen von bezog renommierte Unternehmer aus Sri Lanka.

Laut der Studie ein Beispiel für intralogischen Kontrast: „Otara begann mit dem Export von Kleidung aus Fabriküberschüssen. Während ein typischer Geschäftsmann vielleicht dabei geblieben wäre und Gelegenheiten verpasst hätte, sein Geschäft durch Diversifizierung auszubauen, führte Otara neue Produkte ein (Handtaschen, Schmuck, Haushaltswaren und Souvenirs von LUV SL). Sie modifizierte auch ihre Produkte, indem sie ihre eigene Markenkleidung herstellte, anstatt Kleidung aus Fabriküberschüssen zu exportieren. »

Im Gegensatz dazu ermöglichte die Queranalogie den Teilnehmern, die neuen Konzepte mit etwas zu verknüpfen, das sie bereits kannten, wodurch sie leichter zu verstehen und zu übernehmen waren.

Hier ein Beispiel aus der Studie: „Sri Lanka steht vor einer Dengue-Epidemie, während der Monsun naht. Nipuni und Kasun machen sich Sorgen wegen Mücken, können sich aber kommerzielle Abwehrmittel nicht leisten, und ihr Sohn Charith ist allergisch gegen Mücken. Sie halten das Verbrennen von Kokosnussschalen für wirkungslos, aber ein Nachbar schlägt vor, Maduruthala-Blätter hinzuzufügen, was gut funktioniert. Diese innovative Lösung zeigt, wie durch die Modifikation bestehender Produkte die Kundenbedürfnisse besser erfüllt werden können. »

„Dieser Ansatz verringert die Angst davor, neue Dinge auszuprobieren, indem er zeigt, dass das Experimentieren bereits ein integraler Bestandteil ihres täglichen Lebens ist“, sagte Zietsma.

Die Studie ergab außerdem, dass die Inter-Logik-Analogie nicht nur die wahrgenommene Attraktivität neuer Geschäftspraktiken steigerte, indem sie ihnen Spaß machte, sondern auch zeigte, dass der Intra-Logik-Kontrast tatsächlich einen negativen Effekt auf die wahrgenommene Attraktivität hatte.

Die Interviews mit den Teilnehmern ermöglichten es, dieses Ergebnis durch zwei Hauptgründe zu erklären. Anstatt sich durch den Erfolg dieser Modellunternehmer motivieren zu lassen, fühlten sich die Teilnehmer eher eingeschüchtert. Darüber hinaus vergaßen die Teilnehmer häufig, dass die Modelle in einer ähnlichen Situation wie sie selbst begannen und sich mehr auf Gesamtergebnisse als auf die für den Erfolg erforderlichen schrittweisen Schritte konzentrierten.

Diese Erkenntnisse gelten nicht nur für benachteiligte Kleinstunternehmer in Sri Lanka, sagen die Forscher. An nordamerikanischen Business Schools werden oft berühmte Wirtschaftsgrößen wie Bill Gates und Jeff Bezos als Vorbilder genannt, denen man folgen sollte.

Allerdings können solche Vergleiche für angehende Unternehmer entmutigend sein, da sie sich möglicherweise durch die Kluft zwischen ihrer aktuellen Situation und diesen Erfolgen demotiviert fühlen, sagen die Autoren der Studie. Konkretere Beispiele können vertraute Benchmarks liefern und schrittweise Erfolge fördern.

„Dies ist besonders wichtig für unterrepräsentierte Gruppen wie Frauen und rassische oder ethnische Minderheiten, die zusätzlichen Vorurteilen ausgesetzt sind und denen es an Vorbildern mangelt, mit denen sie sich identifizieren können“, sagte Zietsma.

Die Ergebnisse dieser Forschung wurden sofort in die Praxis umgesetzt: Die Forschungspartner-NGO Développement International Desjardins schulte mit den für dieses Feldexperiment entwickelten Kenntnissen und Materialien über 7.000 weitere Kleinstunternehmer in Sri Lanka und nutzte dieses Wissen, um ihre Schulungsprogramme in anderen Ländern anzupassen Standorte auf der ganzen Welt.