Persönliche Spenden steigern den Crowdfunding-Erfolg, so eine Studie

Kleine Spenden für brillante Ideen und wohltätige Zwecke werden zum großen Geschäft. Laut Fortune Business Insights wird erwartet, dass Crowdfunding in diesem Jahr weltweit 1,6 Milliarden US-Dollar einbringt. Das so eingenommene Geld erhöht sich jährlich um 13,8 %.

Bei einem solchen Wachstum kann es für Projekte schwieriger sein, potenzielle Spender zu gewinnen, da es viele Optionen gibt, die es zu prüfen gilt. Wie können Spender bei Plattformen wie Indiegogo, GoFundMe und DonorsChoose bestimmen, welche Projekte die Wirkung des von ihnen gespendeten Geldes maximieren?

Neue Untersuchungen von Raghunath Rao, Lehrstuhlinhaber für Marketing und Arthur James Douglass Centennial Professor für Unternehmertum und Kleinunternehmen an der Texas McCombs, zeigen, dass eine Vorgehensweise insbesondere dazu beitragen kann, Spender für würdige Projekte zu gewinnen: erhebliche Selbsthingabe zu Beginn einer Kampagne.

Die Ergebnisse werden im veröffentlicht Marketingbewertung.

„Wir stellen fest, dass persönliche Spenden das Spendentempo beschleunigen und die Spendenbeträge anderer Spender erhöhen, was zu einem größeren Fundraising-Erfolg führt“, sagt Rao.

Zusammen mit Zhuping Liu und Qiang Gao von der Zicklin School of Business am Baruch College untersuchte Rao 465.530 Crowdfunding-Kampagnen von 2004 bis 2016 auf der DonorsChoose-Plattform. DonorsChoose hilft dabei, Klassenprojekte wie die Finanzierung von Schulmaterial oder Exkursionen mit Menschen zusammenzubringen, die helfen möchten. Im Jahr 2023 wurden 1,7 Milliarden US-Dollar eingesammelt.

Die Forscher fanden heraus, dass qualitativ hochwertige Projekte – solche, bei denen die Spender eine hohe Erfolgsaussicht hatten – oft durch eine Spende des Kampagnenorganisators unterstützt wurden.

• Eine sichtbare Selbstspende verkürzt die Zeit bis zur nächsten Spende um 9,6 Stunden, was einer Verbesserung von 15 % entspricht.
• Eine große persönliche Spende, die 15–35 % des Kampagnenziels ausmacht, hatte einen größeren Einfluss auf die Gewinnung von mehr Spendern als keine persönliche Spende oder eine nominelle Spende von beispielsweise 1 US-Dollar.
• Der Zeitpunkt ist wichtig: Eine persönliche Spende zu Beginn einer Kampagne oder kurz davor zieht mehr Spender an als eine große persönliche Spende später in der Kampagne oder über die Dauer der Kampagne verteilte Spenden.

Stewardship-Signale

Warum zieht Selbstspenden andere Spender an?

„Es beseitigt die Unsicherheit“, sagt Rao. „Dies deutet darauf hin, dass es bei einem solchen Projekt unter sonst gleichen Bedingungen möglicherweise einen Manager gibt, der mehr in das Projekt investiert und so mehr Einfluss auf das Projekt hat. Dies hängt auch damit zusammen, dass der Eindruck entsteht, dass der Organisator mehr Nachverfolgungsmöglichkeiten haben wird.“ das Management des Projekts nach seiner Finanzierung.

Im Einklang mit dieser Wahrnehmung stellte er fest, dass die Wirkung der Selbstspende abnimmt, je erfolgreicher ein Delegierter seine Kampagnen durchführt. In diesem Fall handelt es sich um eine bekannte Menge und die Unsicherheit spielt bei der Frage, ob jemand spenden möchte, eine geringere Rolle.

Nicht alle Veranstalter auf allen Plattformen können von dieser Strategie profitieren, bemerkt Rao. Indiegogo verbietet persönliche Spenden aufgrund von Bedenken hinsichtlich der Irreführung der Spender.

Darüber hinaus wird Raos Forschung zufolge ein Organisator, der anonym für seine eigene Kampagne spendet, nicht von einer größeren Anzahl an Spendern profitieren, da die Spender nicht durch das Engagement des Kampagnenmanagers beeinflusst werden.

Es sei wichtig, dieses Engagement zu würdigen, sagt er: „Wenn alle Bedingungen gleich sind, möchte ich Geld für ein Projekt spenden, das mehr Wirkung hat.“ Ich möchte es einem Projekt schenken, das einen sehr aufrichtigen Verwalter hat, der es sinnvoll einsetzen wird. „Wenn ich also einen Dollar gebe, schaue ich es mir an und sehe, dass du einen Dollar gibst. Du sendest mir ein bedeutungsvolles Signal.“